怎么去推广电商产品？

　　简单回答一下你的第一个问题：电商文案怎么写？

　　从两个部份着手，第一部份，写文案前的准备，第二部份，文案内容。

　　第一部份：

　　你在写一款产品的文案前，首先需要对产品有充分的认识，了解，特别是针对于电商行业，客户往往只能通过图片与视频来了解你的产品，对实物是看不见也摸不着的。

　　a 了解产品：产品属性，外观，工艺，材料，功能，亮点，缺点，使用场景等等。

　　比如你卖一只杯子，杯子是什么材质，外观是什么样的，是用来喝水还是泡茶，有哪些优点，比如保温？颜值高？主要针对家用，办公室用，还是随身携带等等

　　b 了解客户需求：这款针对主要是什么样的人，比如什么行业，什么年龄段，客户购买的用途是什么，想解决什么问题而买等等。

　　还是以杯子为例吧，你卖的这只杯子，谁会来买，主要针对什么人群，是自用还是送人等等。

　　c 了解竞争对手：竞争对手主要有两类，一类是同质化的产品，一类是差异化的替代品，竞争日益激烈的今天，更需要熟悉你的竞争对手。

　　第二部份，在以上你全部都了解透彻后，可以开始构思写文案了

　　（需要注意的，某宝平台是有很多违禁词的，例如优质，完美，最佳，最高级等。

　　必须熟悉某宝平台规则。）

　　首先你要确认买点，这个非常关键，一般显示在主图上，所以需要通俗易懂，字数要精简大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　买点必须满足：1，对客户有什么好处。2，能吸引客户的注意。也就是与同行的差异化，客户为什么选你，而不选择你的同行。

　　文案内容：1，需要指出客户的客户需求，即客户为什么需要这款产品

　　2，满足客户的需求，即让客户确认自己确实有这个需求，指出你的产品可以满足客户的需求

　　3，证明产品的效果，即指出产品的实际好处，要有论述证据，你写的第一点好处，都要有证据来证明这一点，不能写大话空话套话，语言要诚恳

　　4，注意事项：a 要有客户视觉，站在客户的角度去看去思考

　　b 语句简洁，简单词汇，一看就懂

　　c 不可夸大虚假，需如实相告，语言诚恳

　　d 避免专业术语，除非95%的人都能看懂

　　e 越简单易懂，效果越好。

　　本人也是从事电商行业，以上是对于如何写文案进行的经验总结，如果你觉得有所帮助或启发，就点个赞吧。

　　一.卖点文案

　　目的：直观阐述产品

　　措词需精准易读,使用通俗易懂的语言

　　二.情景文案

　　目的：赋予产品特有的姿态

　　根据产品定位，实现产品语言美化包装，例如高端产品措词需避免口语、俗气，趋于优雅、豪华、贵气；个性产品措辞需调皮而富有个性。

　　三.造势文案

　　目的：利用感性因素促成冲动型购买，“虚张声势”，利用消费者从众心理、羊群效应促成购买

　　1.口碑造势

　　2.品牌造势（品牌故事/文化/）

　　向买家解释他们为什么要购买你的产品，如何会更好，口吻尽量带着真诚说服力，避免炒作感。

　　四.推理式文案

　　目的：利用理性因素促成理性消费

　　1.文案至上而下阅读逻辑性保持流畅

　　2.反问思考问答方式

　　3.对比，以次比好

　　五.促销活动文案

　　组成元素:

　　1.活动主题（口号）_需言简意赅、琅琅上口、字数不超过8个

　　2.副标——第二促销表达或是对主题诠释，字数控制18字以内

　　3.活动说明文案

　　4.活动氛围文案

　　看电视，翻杂志，听电台，或者逛街，是我们以前的休闲方式，也是传统媒体接触、影响大众的主渠道。但近年来，随着生活全面步入网络化、移动化，社会的整体传播结构已经全面改变。网站、微博、微信朋友圈、各类 App 软件，占据了我们的主要时间，把控着我们的信息入口。

　　随着互联网技术的发展，大数据时代的到来，为品牌实现精准营销提供了可能。传统广告强调的整合营销，开始大幅度转向以「数字营销」为核心进行辐射，即充分利用数字平台与资源，对包括传统媒体在内的多种渠道进行扩散，品牌以创新的传播形式，激发受众接受信息的方式从「被动」转为「互动」。

　　对于文案工作而言，一直具有「强概念、快执行、重沟通」的特点；在如今的新媒体领域，它迎来全新的挑战与机遇。为了便于说明，我将包括电脑、平板、手机、互动屏幕等区别于传统媒体的渠道，统称为「新媒体」。新媒体的崛起，对广告公司的快速响应能力、技术开发能力及对优质内容的出品能力，提出了更高的要求。近年来，以文案内容来主导创意的品牌战役比比皆是，如：加多宝「对不起」战役、「凡客体」战役乃至杜蕾斯、锤子手机等品牌的精彩表现，让文案一再地成为行业乃至社会公众的关注话题。

　　覆盖范围更广，受众细分程度更高。虚拟的互联网，突破了个人所能接触的有限空间，将世界各地的人们前所未有地连接在一起。人们在更广阔的世界范围内找到自己的同类，并根据兴趣喜好、生活态度等指标形成社群。

　　爆炸性的信息容量。铺天盖地的信息向大众涌来，好处是你想找的信息可能都在，坏处是你得花大量时间才能筛选出匹配的信息源，辨别真伪的难度增大。

　　信息传递的交互性。网络消除了信息的「不对称」，以往掌握信息的主流媒体不再占有绝对优势；「我推送、你阅读」的单项沟通模式，需要转变成与受众进行平等、双向的互动。

　　视听效果的综合性。文字、图片、视频、音频的全面运用，大大丰富了受众接受资讯时的综合效果。互联网上的广告创意，以强烈的形式感与互动性，激发受众的兴趣及参与。

　　挑战一：在数字媒体时代的信息海洋中，如何获得受众宝贵的注意力？当屏蔽广告的权利掌握在读者手里，如何让他们接收你的内容，进而自发传播？

　　挑战二：新媒体文案应该遵循传统文案写作的规律，还是重建一套适合网络平台的思维？

　　挑战三：传统文案可花上数周去推敲一句广告口号，而新媒体文案却要在几小时内创造热点话题。如何在保证质量的同时，提高出品速度？

　　其实，新时代对广告文案所提出的全新挑战，远不止以上三条。新媒体的传播方式与进化速度，相较传统的媒介平台，不可同日而语！常规的文案创作，无外乎配合电视、报刊、户外、广播等这些大家耳熟能详的媒体形式来写作，抓住「冲击力、趣味性、价值感、戏剧张力、对受众心理的洞察」的标准即可。而新媒体的文案，随时要面对的是发布载体与沟通风格的变化：网站文案、电商文案、微博文案、微信文案、H5 页面（html5）文案等。层出不穷的广告新形式，缺少共通的规律，当每种新的平台出来，文案写作者都需要重新审视，重新定义品牌与受众的沟通语境。

　　网站，就像是企业或品牌在互联网世界中的大本营。今天，如果哪家企业没有自己的官方网站，是难以想象的。对企业而言，它是客户以及传播对象，最快捷地认识品牌、信任品牌的必要方式。网站的文案，既包括对网站的定位进行整体思考、对栏目框架进行创意规划、对视觉系统进行调性把握，也包括对整个网站内容库的材料收集、撰写和编辑，以及对日常信息的发布更新等工作。

　　需要根据不同的品牌风格，来策划网站栏目。使用 App 查看完整内容

　　目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看🔗App 内查看

　　电商文案不知道怎么写，也许你可以参考步履不停的电商文案。

　　这个文艺到骨子里的淘品牌目前已经实现了年入3000万。“步履不停”主打文艺风，追求简洁、舒适的着装体验，最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。很多女粉丝都始于被店家的文字感动而被吸引，创始人肖陆峰以前就是活跃在一线的广告人。

　　如果你没有听过，那或许你读到过这样一段文案：

　　“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

　　其实这段在广告界很出名的文案，就出自步履不停的老板肖陆峰之手。

　　道叔收集了很多步履不停的文案，这里分享一部分给你们。

　　步履不停淘宝封面图：

　　产品细节文案：

　　其他文案：

　　其实要写好电商文案就是要多看多想，就是经验的积累，平时可以多上【4A营销广告圈】看看相关的案例，见得多了，学得多了，自然就有灵感。

　　今天就写到这里，以后想到什么会再来更新，你们也可以留言，有什么问题我都会看到。

　　当然你也可以关注【4A营销广告圈】，回复“001”可获100份2020最新4A策划方案；回复“002”可获60份2020最新4A内部培训资料，同时还有2020营销策划大礼包。

　　有什么问题可以在下面评论，我看到回及时回复。

　　感谢你的点赞和收藏！

　　来源：覔文案

　　大家好，这里是覔文案。

　　很快就要到618购物节了，本期跟大家讲讲电商文案怎么写？希望能帮助到各位做电商的小伙伴们~

　　什么是电商文案？

　　电商文案，不是一句广告语、不是一句slogan，不是一段商品简介，而是高效地把商品卖出去！对电商文案的要求不是优美感人，不是曲折动人，而是简单明了，先发制人！

　　简单来说，就是用最犀利的卖点阐述说出最有利的事实。

　　

　　1、标题&封面文案：标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，一般需与标题匹配。

　　比如：一款除臭的滴露，尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

　　可以通过具体的数字，让消费者确切的感受到产品功效：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！

　　尽量避免过多空洞的形容词，快速的、美丽的、时尚的等等。

　　2、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题丶促销主题买就送主题等;

　　3、详情页文案（卖点阐述）：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述丶店铺公告等;

　　4、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

　　写电商文案切忌泛泛而谈，一定要精准出击。

　　1、别用复杂的修辞与文字游戏。

　　2、尽量具体化：多用数字。

　　3、先了解市场，消化产品信息：人们购买东西不是为了功能，而是为了从中获得利益。

　　● 首先要了解产品功能的原理与作用。

　　● 接着问这个简单的问题：“有了这个，那又怎样？”找出功能带来的利益点，然后将利益点列出来。得到一个利益点之后，接着再问“有了这个，那又怎样”，尝试从第一层利益点推进，看看是否有下一步的利益点。

　　● 顾客现在的状态点是什么，希望到达到的点是什么。

　　● 将功能带来的利益点与客户希望达到的点，相互对照。

　　● 只要客户希望到达的点与你提供的利益点一致，你便准确获得了写文案的方向。

　　4、往往结合活动，文案效果会更好。

　　5、图文排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

　　1、通过巧妙对比，突显专业

　　假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

　　2、低价产品，强调品质

　　假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

　　3、紧抓痛点，从源头刺激

　　为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

　　4、有的放矢，减少买家困惑

　　不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

　　5、强化品牌，增强信任

　　三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　要想写好电商文案，必须学会换位思考，从用户的角度去想，他的渴求就是你的卖点。电商文案是直销类文案，直销类文案是直接销售不拐弯。

　　1、可以通过谐音来增加趣味。

　　如卖石材的：“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的：“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的：“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的：“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的：“这夏，无油无虑” = “这下，无忧无虑”

　　2、无数字，不文案

　　数字具有最直观的感受，能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。

　　3、会变身。

　　文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

　　一件女装毛呢外套该怎么说?

　　文艺家说：平凡，但不平庸，做最独特的自己。

　　哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

　　小说家说：街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

　　小清新说：最远的旅行，是从心到衣。

　　男屌丝说：穿上，你就是我的女神!

　　女屌丝说：白富美是这样炼成的。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　人生体验家：平凡生活，演绎简约。

　　4、写出生命力

　　卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

　　卖灯的 ——灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

　　卖磨砂膏的 ——洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新

　　如果说文字是做好文案工作的“左膀”，那么图片/视频则是相辅相成的“右臂”。

　　再动人的文案不如一张/个有说服力的图片/视频。长篇大论不如图文并茂地解说。

　　图片/视频可以弥补文字的不足，视觉冲击力很强的图片往往一下子就能抓住别人的眼球，给人留下充足的想象空间。化抽象为具象，这是文字不具有的优势。

　　好的图片/视频设计，不仅可以形象直观地表现商品特性，更可以利用创意性的表现手法来吸引眼球，达到使用户印象深刻的目的。

　　本文由覔文案（ID：Miwenan2022）整合发布~

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